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我們如何利用稀缺性做網站推廣工作

發(fā)表時間：2014-05-05

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一些網站設計師們問小編網站推廣到什么程度才可以結束呢?這個問題的答案很簡單：永遠不要結束推銷。你將在不同的階段、以不同的速度將訪客轉化為客戶。所以繼續(xù)推銷，你可以將那些已經打定主意的訪客拉到我們的營銷中來，他們所要做的只是最后的一步注冊。在網站的每個頁面上都提供購買、注冊或者訂閱的鏈接，有的頁面上也許可以出現(xiàn)多次。當然，不要在頁面中過度地堆積這些操作，適度的提供一些捷徑，讓準備好注冊的人們隨時可以進行點擊。
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我們需要致力于保持流程的暢通，也就是說不能有死胡同。金華微信平臺的設計們認為當訪客瀏覽到營銷廣告或宣傳信息的底部時，下一步要去哪?在類似版塊或者子版塊的位置提供一個到下一個版塊的鏈接。通過引導，而不是讓訪客自己去尋找，來幫助他們更容易地瀏覽我們的廣告?？梢酝ㄟ^在簡要介紹底部添加了解更多標簽和立即購買或瀏覽網站。確保訪客總是知道下一步要做什么，當他們讀完一個章節(jié)，一個鏈接就像在等待指引他們進行下一個階段。
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當限量版的商品開始售賣時，能夠擁有它會帶給他的主人一種優(yōu)越感。因為這類商品一旦售出，再想購買就非常困難了，因此商品的價值就提升了。Google第一次推出自己的網絡郵件應用Gmail的時候，就創(chuàng)造了很多的稀缺性。他們通過限制進入創(chuàng)造了稀缺性，你只有被已經擁有賬號的人邀請才能使用。能夠擁有一個Gamil變成了一種特權。人們比免費開放注冊的時候更希望得到一個Gmail賬號。
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稀缺性還會造成訪客認為如果他們動作慢了，很可能就會錯過這次購買的機會，因此他們會很快行動。對限量供應或庫存有限的產品進行廣告宣傳是個很好的辦法，那些悠閑的人們會馬上購買或注冊。風險是完成客戶轉化的最大障礙之一。如果你的產品名不符實怎么辦?如果客戶發(fā)現(xiàn)了更好的商品怎么辦?風險在客戶腦中播下了疑慮的種子。因為這里有太多的不確定，所以他們決定不了是否購買你的產品或者進行注冊。謝天謝地，我們有一個處理風險的好辦法，消除客戶對風險顧慮的最好辦法就是退款保障。
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