????? 你可能是一名優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，但如果你不能推銷你的服務(wù)，或者與客戶和同事進(jìn)行有效溝通，你的發(fā)展前景就會(huì)非常有限。當(dāng)作為自由職業(yè)者或公司老板的時(shí)候，你的生存之道就完全取決于你銷售服務(wù)的能力。你需要能夠說(shuō)服潛在客戶，讓他們認(rèn)你就是這項(xiàng)工作最合適的人選。金華微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)認(rèn)為具備溝通的能力，以及能進(jìn)行良好的溝通的能力是生意成功的最重要因素之一。

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?????? 那么如何來(lái)說(shuō)服潛在客戶成為真正客戶呢？首先，我們需要問(wèn)對(duì)問(wèn)題，能否成功銷售服務(wù)，一部分取決于是否能理解客戶的獨(dú)特需求。只能通過(guò)向客戶提問(wèn)來(lái)達(dá)到這一目的，借此了解到他們目前正面臨的挑戰(zhàn)，其核心內(nèi)容是什么。一旦對(duì)客戶需要解決的問(wèn)題有了清晰的理解，你所提交給客戶的解決方案將會(huì)成為他們最佳的選擇，這時(shí)需要在方案中描述你將如何滿足他們的需求。例如，當(dāng)我聯(lián)系了一個(gè)潛在客戶時(shí)，我會(huì)讓他們填寫一份微信網(wǎng)站需求的文檔，其中列出的各種問(wèn)題將幫助我更好地了解到他們正在尋找在一個(gè)什么樣的網(wǎng)站：請(qǐng)描述你企業(yè)的性質(zhì)；你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)；本項(xiàng)目的背景是什么，項(xiàng)自是全新的嗎？還是它已經(jīng)啟動(dòng)了；該項(xiàng)目的目標(biāo)和目的是什么；該項(xiàng)目的時(shí)間安排是怎么樣的。

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?????? 其次，做好會(huì)議安排，現(xiàn)在大家都很忙，所以提前安排會(huì)議可以確保你和客戶有足夠的整塊的時(shí)間進(jìn)行交流，并且不會(huì)受到打擾。一旦安排了會(huì)議，那么就花時(shí)間準(zhǔn)備一個(gè)議程表，概述其中的關(guān)鍵點(diǎn)，并設(shè)置一個(gè)結(jié)構(gòu)表。把議程表與客戶共享，這可以讓雙方都有機(jī)會(huì)對(duì)此做充分的準(zhǔn)備。因?yàn)槟愕娜粘贪才趴赡軙?huì)與客戶有所不同，所以好的做法是通過(guò)電子郵件，確定會(huì)議的時(shí)間和日期，會(huì)議前一天再發(fā)郵件提醒他們，并且將議程安排發(fā)給他們。

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?????? 最后，需要專心的溝通，你的專業(yè)性能幫你獲得訂單，而你的溝通能力是它的重要組成部分。在發(fā)送郵件之前，花時(shí)間仔細(xì)地審讀郵件；使用商務(wù)郵件地址并且使用適當(dāng)?shù)暮灻麢?；專業(yè)地接聽(tīng)電話，隨時(shí)隨地都要吐字清楚，用語(yǔ)要適當(dāng)。

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